培育东风优势市场 提升dCi11/4H销量
5月23—28日，发动机厂市场服务促进团队在党委书记夏胜涛、副厂长王玮带领下赴新疆、甘肃、青海、宁夏、陕西五地的东风商用车战略经销商所在地开展为期5天紧张而忙碌的市场调研，了解东风天龙天锦搭载
雷诺发动机配件dCi11/4H两款新品发动机的销售服务情况。
西北五省作为国内矿业、天然气、燃油较集中的地区，备受国内外主流卡车企业的高度关注。发动机厂调研组在东风商用车一级经销商青海东风煜展公司了解到：该
公司连续5年经销东风商用车销量位于国内经销商之首，然而搭载dCi11/4H两款新品发动机的卡车销量的份额确不到20％。〔链接〕青海省位于中国西部
的青藏高原东北部，是一个资源型富省，现已发现各类矿产125种，探明储量的矿种105种，已探明总储量７００亿吨。随着国家十二五规划的建设步伐，青海
省政府加大了西部大开发等一系列基础建设的投资，在十二五期间新建铁路1400公里，营运里程达到3000公里，国铁干线电气化率达到75%、复线率达到
45%；全省公路通车里程突破7万公里，高等级公路突破9000公里,其中高速公路达到3000公里。水电及新能源建设的投资必将进一步拉大各类需求，十
二五期间仅矿山探矿的投资就高达200亿元，这些矿产资源的开发将会给我们商用车的发展提供前所未有的发展机遇。
为此，
东风大力神配件厂
服务促销团队一到青海就与煜展公司商讨下一步的《厂商战略合作协议》，并且参加了该公司成立8周年庆典仪式，就今后双方在市场开拓、客户关系维护、配件保
障、维修培训等业务合作达成一致，以青海市场为依托逐步辐射大西北，使东风商用车核心动力总成叩开西北市场奠定坚实基础。
